Tarptautinė derybų konferencija

Roar Thun Waegger yra Waegger Derybų Instituto įkūrėjas ir generalinis direktorius Osle, Norvegijoje. 

Buvęs teisininkas, dabar skiria visą savo dėmesį derybų ir mediacijos mokymų vedimui bei konfliktų sprendimo seminarams. Jis taip pat yra tarptautiniu mastu sertifikuotas mediatorius ir treniruočių partneris klientams visame pasaulyje.

Roar padeda ir pritaiko derybų procesus savo klientams, kad jie galėtų įveikti sunkumus, naudodamasis „The Power of Nice®“ arba unikaliu derinamu derybų ir neuromokslų konceptu „Negotiation with the Brain in MIND®“.

Jo metų patirtis išmokė, kad problemų sprendimas ir efektyvios derybos duoda geresnius rezultatus. Kaip bendradarbiaujantis teisininkas, Roar padėjo kitiems teisininkams ir vadovams planuoti bei vykdyti strateginius planus, efektyviau derėtis ir vadovauti komandoms geresnei bendradarbiavimo ir geresnių rezultatų pasiekimui.

Jis yra „Sport4Understanding“, NVO, kuri kuria ir vykdo jaunimo mainų programas visoje Europoje, bendraįkūrėjas. Jų filosofija yra ta, kad veikla, žmogiškųjų ir komunikacijos žinių bei draugystės plėtra padeda kurti supratimą ir naikinti barjerus. Jie naudoja sportą, kad vystytų ryšius ir supratimą tarp jaunimo iš skirtingų pasaulio vietų.

1. Koks yra svarbiausias šiuolaikinių derybų iššūkis?
   
   Buvo daugybė iššūkių ir jų vis dar daug yra. Noriu atkreipti dėmesį į svarbų žmogaus psichologijos aspektą, kuris yra svarbus šiuolaikinėms deryboms: instinktyvų polinkį vengti nuostolių, o ne siekti pelno. Ši koncepcija, dažnai vadinama „nuostolių vengimu“, rodo, kad žmonės linkę suvokti nuostolių riziką kaip didesnę nei galimą pelną. Šis šališkumas buvo įrašytas mūsų smegenyse per milijonus metų ir reikšmingai veikia sprendimų priėmimo procesus. Dėl to daugelis derybininkų gali teikti prioritetą nuostolių vengimui labiau nei galimai naudai, o tai gali lemti pernelyg atsargias ar gynybines strategijas. Norint įveikti šią natūralią tendenciją, derybininkai turi aktyviai sąmoningai pasiruošti. Tai apima savo šališkumų suvokimą ir sistemingą pasiruošimą deryboms, naudojant strategijas, kurios skatina subalansuotą rizikų ir galimybių vertinimą. Tai darydami, jie gali geriau valdyti įgimtą baimę prarasti ir priartėti prie derybų su atviresniu požiūriu į galimą naudą. Esu patyręs, kad toks subalansuotas požiūris gali lemti daug sėkmingesnius derybų rezultatus.

2. Ką jums reiškia derybos?
   
   Derybos nėra kova. Tai bendradarbiavimas siekiant bendrų tikslų, pastangos, kurias įdeda dvi šalys, kurios dažnai susitiks ir dirbs kartu dar daugelį kartų po šio susitarimo.“ Šis įsitikinimas yra mano derybų filosofijos pagrindas; jis vadovauja mano strategijai. Šį požiūrį perėmiau iš puikaus derybininko ir žmogaus, kurį didžiuojuosi vadinti savo derybų vadovu, pono Rono Shapiro.

3. Ką ketinate pasidalinti su auditorija pagrindinės kalbos metu Vilniuje
   
   Artėjančioje pagrindinėje kalboje aptarsiu dažniausias klaidas, kurios lemia derybų nesėkmes, ir pasidalinsiu praktinėmis strategijomis, kaip šias nesėkmes paversti sėkmingais rezultatais. Daugelis iš mūsų prie derybų priartėja su „laimėjimo-pralaimėjimo“ mentalitetu, kuris lemia praleistas galimybes ir įtemptus santykius. Peržiūrėkime, kaip mes deramės ir paverskime kiekvieną iššūkį strateginiu laimėjimu.
   
   

4. Kiti dalykai, kurie, jūsų manymu, yra svarbūs pasidalinti su potencialia auditorija.

   Prieš ateidami į šią konferenciją, apsvarstykite šiuos klausimus:

▪ Kaip derybininkas turėtų elgtis, nes jis yra derybininkas?

▪ Kaip pirkimo specialistas ar pardavimų atstovas turėtų elgtis, nes jis turi šį vaidmenį?

▪ Ką daryti, jei jis elgiasi kitaip nei įprasta, kaip jūs ją matote?

▪ Ar jūsų įmonėje/asociacijoje yra priimtina elgtis kitaip?